重要｜第38届春季佛山陶博会新闻发布会释放了这些信息！

2月8日下午，第38届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会发布会（以下简称“第38届春季佛山陶博会”）在中国陶瓷城北门大堂成功举办，佛山市、区、镇街政府代表、行业协会领导、新闻媒体以及佛山陶博会组委会代表近80人出席了会议。

佛山中陶城集团总裁余敏作为嘉宾主持在开场中提到，在过往的三年当中，虽然疫情的影响比较大，但这三年对于所有的陶瓷企业，陶瓷行业，包括佛山陶博会，都是一个最好的修炼内功的时间段，让大家能够审视和重新的思考我们的方向以及所追寻的愿景甚至所执行的方法是否需要升级？在过了大疫三年，所有的一切回归正常，在今天正月十八，阳历是2月8号召开佛山陶博会新闻发布会，显得尤为重要。

▲佛山中陶城集团总裁余敏

佛山陶博会从2002年第一届开始就承载着中国优秀的陶瓷企业展示自己的舞台，这也是我们的愿景。一直以来，我们都希望佛山陶博会代表整个中国陶瓷产业的风向标和晴雨表，我们也一直努力地向这个方向努力和前进，事实也证明，过往的30多届，佛山陶博会除了为陶瓷企业搭建一个平台，也是全球四大展览会之一。过往的一切都已经成为过往，今天召开新闻发布会就是想正式地告诉每一位，佛山陶博会下一个3-5年的规划，表达我们的决心，同时也希望得到政府、媒体更多的关注，希望佛山陶博会永远保持它的生机并且能够不断往前。

嘉宾代表发言

在发布会第一个环节，中国陶瓷工业协会理事长杜同和、中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫、中国建筑材料流通协会会长秦占学、佛山市商务局办公室主任李佳、佛山市禅城区经济和科技促进局党组成员、副局长张楠作为代表进行发言。

主动适应市场新变化，把服务放在第一位

▲中国陶瓷工业协会理事长杜同和

中国陶瓷工业协会理事长杜同和在发言中提到，佛山陶博会举办20年来，主办方和承办方充分发挥佛山制造业雄厚基础以及完整的产业链优势，并且积极利用各级政府和政策的资源，整合多方优势，不断创新营销渠道与发展模式，推动了陶瓷行业的高质量发展。

“经过20年的积累和沉淀，佛山陶博会已经成长为国内外具影响力、竞争力的高端商贸平台。”同时，杜理事长提出，在即将迈入的新赛道上，佛山陶博会将会面临更多不确定性因素，希望佛山陶博会能够不骄不躁，脚踏实地，顺时、顺势、赋能、创新，主动适应市场新变化、新需求，始终把服务放在第一位，做到让参展商、经销商、采购商和用户，贴心、放心和安心！

深化双线融合办展模式，助力中国品牌升级与变革

▲中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫

“佛山陶博会作为世界陶瓷的中国主场，20年来始终肩负着助推中国建筑卫生陶瓷行业发展的责任和使命，在展览模式、渠道深耕、展会服务、平台搭建等方面不断探索与创新，以行业首个双线融合的新展会模式进一步助推行业与企业的数字化转型与发展，已经成为佛山乃至世界的独具影响力的高端展贸平台，为行业发展做出了重要的贡献。”

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫在发言中肯定了佛山陶博会的价值与意义，同时也提出了更高的要求，希望佛山陶博会能够不断深化双线融合的办展模式，以更高的标准、更新的理念、更实的举措，打造更高端化、专业化、数字化、国际化商贸平台，加强世界陶瓷交流，在助力中国品牌升级与发展的道路上越走越远。

不断探索创新求变，整合资源促进消费升级与发展

▲中国建筑材料流通协会会长秦占学

“佛山陶博会作为中国陶瓷卫浴行业第一品牌博览会，经历20年的发展已经成为世界陶瓷经销商的最关注的交易会之一，为整个陶瓷卫浴发展做出了积极的贡献。”中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，三年的疫情虽然对佛山陶博会的发展有一定的影响，但并没有削弱组织者的发展决心，在经历过重重困难与创新求变，这一次一定会为全行业奉献一个更加精彩的陶瓷卫浴盛会。

全面贯彻新发展理念，助推产业经济新发展

▲佛山市商务局办公室主任李佳

佛山市商务局办公室主任李佳在发言中提到，1月28日，广东省委、省政府召开了全省高质量发展大会。同日，佛山市委也召开了经济工作会议，全面贯彻落实全省高质量发展大会精神，释放出开年全力“拼经济”，在经济高质量发展赛道上竞标争先的鲜明信号。而展会的举办对城市经济的发展有着一定的推动作用，每届陶博会的举办都吸引了大量的全球专业买家来到佛山，也促进了佛山当地旅游、文化、消费等等产业的融合发展。

“在过去的3年，我们很欣喜地看到，佛山陶博会在展览策展、市场运营、线上运营、现场服务等方面，积极拥抱变化，主动创造变化，在困境中突围，探索了“双线融合”的办展模式，助推了中国陶瓷产业高质量发展！”同时李主任也对佛山陶博会中这3年的给予了肯定，并表示市商务局将持续关注、一如既往地支持佛山陶博会和建陶行业的发展。

把握经济发展新机遇，持续提升展会质量与水平

▲佛山市禅城区经济和科技促进局党组成员、副局长张楠

“佛山陶博会已经成功举办了37届，是中国建陶行业最具权威性的专业展会，为中国陶瓷走向世界、连接世界搭建了非常重要的窗口和平台。”佛山市禅城区经济和科技促进局党组成员、副局长张楠在发言中肯定了佛山陶博会的价值，并提出，今年2023年是贯彻党的二十大开局之年，也是禅城区建区20周年，今年要大力发挥辐射带动作用，锚定高质量发展的首要任务，赋能制造业当家，未来将打造产业服务中心，科创中心，区域服务中心，交通枢纽中心，全力以赴打造“六最”现代化禅城，全力打造“佛山之心”。希望佛山陶博会继续笃定前行，以奔跑之姿和创新之举继续提高我们的办展的水平，跟政府一道把佛山陶瓷产业转型发展以及赋能陶瓷，制造业这个行业，一起打造产业服务中心和区域消费中心，为佛山高质量发展贡献应有的力量。

佛山陶博会战略发布

在嘉宾代表发言环节结束后，佛山陶博会运营总监陈智鹏对佛山陶博会的相关规划进行了汇报，在汇报中，陈总监首先回顾了佛山陶博会20年来所取得的价值与意义，同时重点发布了佛山陶博会新战略以及第38届春季佛山陶博会的升级措施。

▲佛山陶博会运营总监陈智鹏

回顾佛山陶博会20年

坚持世界陶瓷中国主场的展会定位，持续提升核心运营能力

2002年10月份第一届佛山陶博会就在中国陶瓷城举办，至此佛山陶博会已经走过了20年，20年我们一直在坚持做世界陶瓷中国主场，并当成自己的使命，世界在这里了解了中国陶瓷，中国陶瓷也从这里走向了世界。

回顾这20年，佛山陶博会共计孵化2000家以上的品牌成长，其中有10%的参展商都是连续参展了10年以上，也吸引了来自全球139个国家和地区，超过80万人次的买家到佛山陶博会，其中70%左右的是国内各类采购商，30%左右是海外买家；策划了像余总亲自主持的首脑尖峰对话，全国百强工装交流对接论坛、公装奖、超级直播节、经销商大会、新产品发布会等等的IP活动，超过500+场；同时也推出线上陶博会，免费穿梭车，黄金会员、买家休息区等20多项线上线下服务。

佛山陶博会每年4月和10月分别举办一届，4月份更多是做新产品的发布，10月份是做品牌的招商，每一届佛山陶博会都会有2-3万+款新产品发布，同时依托中国陶瓷城、中国陶瓷总部、华夏陶瓷博览城商圈，陶瓷企业都会举办各类的商贸活动、新品发布活动和交流活动，组织行业专家、学者进行思想以及内容的碰撞。所以佛山陶博会这20年已经成为了陶瓷卫浴的风向标和晴雨表。

每次举办陶博会的时候，有很多媒体朋友，包括异业的合作伙伴都说佛山陶博会期间佛山酒店的房价都会上涨，不仅带动了文化、旅游、经济、餐饮、住宿等第三产业的发展，同时也助推了佛山陶瓷产业转型和升级，通过展会的举办将陶瓷产业的总部、设计研发总部留在了佛山，巩固了佛山产区的地位，更加夯实了世界陶瓷看中国，中国陶瓷看佛山的金字招牌。

回顾佛山陶博会这20年，除了要感谢各级政府，各级行业协会、媒体、合作机构、参展商以及全球买家对我们的支持，我们能够坚持下来一直举办佛山陶博会持续深耕，我们的核心能力也在于有365天精耕细作的运营能力。

佛山陶博会新战略

扩大优势，紧贴消费升级趋势

接下来佛山陶博会将会迎合消费升级大的趋势进行扩大优势，紧贴消费升级的趋势。

在扩大优势板块主要有两个举措：

第一，通过365天垂直、深耕渠道，构建永不落幕的展会运营新模式；第二，继续深化“双线融合”，强化展前了解、展中成交、展后发酵的新模式。

具体将会从以下几个维度进行落实：

在买家方面，通过第37届佛山陶博会买家构成数据分析显示，经销服务商占比60%左右，设计机构、商业空间业主占比10%左右，以及海外买家以及房地产采购商群体，未来将继续围绕这部分买家和垂直渠道进行深耕；

在活动方面，以前展览会更多是爆破性活动，4天以来所有的活动与产品展示都集中进行，而在新的消费升级和渠道变化背景下，买家希望通过在展前提前采购团的走访，现场组织交流对接，把供需对接跑起来，并且在展会期间打造一系列活动，把聚会、集中展示做起来，在展会之中能够形成交流和思想碰撞的平台，同时在展会后，通过各类宣传发酵以及各类新的数字化媒体，把展会的信息进行展后思想发酵；

在推广方面，第一，联合媒体+展商+行业KOL共同打造陶瓷卫浴行业的推新平台；第二，依托短视频+直播赛道，通过现场佛山陶博会以及中国陶瓷城国际站365天将展商新产品、新资讯、新动态发布出去。

在紧贴消费升级的趋势板块主要有两个举措：

第一，用3-5年时间逐步进行升级，联合艺术策展公司、软装设计机构，融合展沉+艺术+文化+美学等元素，打造沉浸式场景化展示空间；

第二，强化与中国陶瓷城、中国陶瓷总部、华夏陶瓷博览城等陶瓷产业商圈的定位，365天通过创新的运营举措、展贸一体将新产品、新资讯发布出去，通过活动和渠道运营将日常经营和展览会推广相结合。

第38届春季佛山陶博会新升级举措

聚焦参展商与买家组织，深耕展会渠道、活动与服务

第38届春季佛山陶博会升级措施主要有以下几个方面：

1）参展商组织：优化三个展馆的定位

中国陶瓷城展馆定位为“高精尖品牌馆”，中国陶瓷城整个商城定位为陶瓷卫浴、高精尖品牌交易窗口，目前已经吸引了全国包括全球各地200家工厂直营店进驻参展，依托中国陶瓷城已有的定位，将临时展示定位为高精尖品牌馆，在展览期间设置进口品牌、创意乐园、绿色新材、品类先锋等各类展区，希望把全国标杆性品牌、进口品牌包括有个性，有特色以及美学类的品牌进驻到中国陶瓷城展馆进行参展；

中国陶瓷总部展馆定位为“岩板成品交付及辅材品牌馆”，目前园区已经进驻了各类品牌高端企业有400多家，同时也有40家以上的岩板品牌企业，我们会将临时展馆定位成做整个陶瓷产业、陶瓷园区服务配套，希望能够吸引岩板、成品交付展商包括辅材品牌共同共建，同时做好整个园区和临展馆相结合，并推出超级合伙人计划，把近半年以来有新动作，新展厅，新装修的品牌设置成我们的分展馆进行统一的宣传和组织；

佛山国际会议展览中心展馆定位为“新锐品牌、美缝专区和辅材馆”，依托华夏陶瓷城产业聚集规模优势，将孵化新锐品牌的使命重点落地在华夏区域进行整体的展示。

2）买家组织：立体化传播+数据库精准推广

依托佛山陶博会20年积累的80万+大数据，通过商协会机构，权威媒体，户外广告，大众总体和各位合作媒体以及精准广告、社群等等，进行立体化的传播，并且计划将所有展商的新产品、新工艺、新模式、新展示、新资讯通过365天进行发布，预计通过整体的曝光超过1000万人次，本届展会给自己定的目标是吸纳6万+以上的全球各地的采购商到展会现场；

3）IP活动：迎合买家需求，打造IP活动

迎合买家的需求，落地各类型的活动，包括技术交流、产品发布、趋势探讨、思想启发、品牌招商等各类型的活动，计划打造经销商大会、新产品发布、行业高峰论坛之类的活动超过30+场次；

4）展会服务：打造更加暖心与细致的现场服务

希望能够以更加暖心、细致的服务理念，服务好从全球各地到来的买家，并且通过线上服务满足不同需求，例如线上陶博会，同时也会推出全品类材料库的小程序，在展会现场也会引入咖啡、文创等等全新的合作机构共建，形成展会现场服务体系等等，方便各类买家进行现场与线上选材和采购。

媒体答疑

在媒体答疑环节，由佛山中陶城集团总裁余敏主持，佛山市商务局办公室主任李佳、佛山市禅城区经济和科技促进局党组成员、副局长张楠、石湾镇街道经济发展办主任郑小东、南庄镇经济发展办副主任郭明亮、佛山中陶城集团联席董事长周军、佛山陶博会运营总监陈智鹏出席发布会并回答记者提问。

佛山日报工企部总监谭顺秋

我一直很关注佛山陶瓷产业与中陶城集团的发展，今天这样的新闻发布会这么高规格也是近年来少有。我借着这个机会，市、区、镇有关部门领导都在，希望能够发出我们佛山传媒的声音。在过去20年，佛山通过佛山陶博会把佛山打造成一个桥头堡，中国陶瓷走向世界，世界陶瓷走进中国的桥头堡，也成为了陶瓷卫浴行业的风向标和晴雨表，近年来我们也在做出一个定位“世界陶瓷·中国主场”，发出佛山声音，特别经历疫情也是为我们提供了一个机遇，在现在疫后经济复苏大背景之下，都要抓项目，拼经济，这是一个大机遇，也是要高质量发展。

在过去五年，我们提出了粤港澳大湾区，打造中国陶谷小镇，也是很有成效的，我对湾区经济有研究，对标旧金山湾区的美国硅谷，刚好在我们粤港澳大湾区里面就有中国陶谷，佛山禅城区已经把这个IP打出来了，在中国复兴、崛起、湾区建设方面，我们佛山陶瓷产业就是要擦亮粤港澳大湾区的中国陶谷，因为中国陶谷小镇也是非常棒的，也是得到国家优秀的小镇，我们要建体系、定标准，这个是西方文明他们的套路，中国也需要这样对标。

在新时代佛山中陶城集团要有新的使命，在二次创业的时候，要支持配合佛山市、禅城区还有石湾镇、南庄镇，打响两张牌科技牌和文化牌，科技牌就是数字化、智能化、元宇宙就是数字经济，佛山到2035年建成全国数字经济发展标杆城市，这个是很好的。

文化牌多年来我和周总、余总在谋划，一直想推动造一个大节日，大IP，世界（佛山）陶瓷文化嘉年华，整合佛山陶瓷产业资源，物质文化遗产还有非物质文化遗产资源，以佛山陶博会，中国佛山陶瓷创意周领衔的嘉年华节日，这样的话会让我们整个格局升维思考、发展，再降维打击西方的展会还有他们的陶瓷产业，大国崛起也需要陶瓷产业的崛起，也是我们打造岭南广府文化领头羊非常有力的抓手。我希望在座各位领导回应一下，借着今天把我们多年的谋划和美好的愿望能够传达给你们，希望你们回去也跟局领导传达一下，能够联手把这个事做起来，抓住疫后经济复苏高质量发展的大机遇。谢谢！

佛山市禅城区经济和科技促进局党组成员、副局长张楠

非常感谢佛山日报谭总，提了非常好的建议，刚刚都是围绕佛山陶博会以往更多发挥的是搭建资源平台，或者挖掘更多的渠道，刚刚您讲到现在已经不是以往的生产制造销售传统模式，而更多的是有一些跨界的融合，刚刚您讲到能不能和科技、文化更紧密的融合起来，这确实是政府目前也是着力思考的一项工作。

您应该也知道佛山市今年提出了“双十园区”，今年禅城区有“1+3”，“1”是南庄制造业园区，“3”其中有一个是石湾街道正在搞的美陶湾，我理解应该是覆盖了您刚刚讲的中国陶谷片区，美陶湾我前段时间看到在传统之外，附加了更多文化层面、科技层面比较好的尝试。禅城中心医院对面的位置有一些新的元素在里面，我觉得非常开心，非常的欣喜。

在这块，政府不仅想做这件事，另外我们也会提供非常多的保障，来推动这个事情。今年我们要打造几个中心，一个是产业服务中心，肯定会涵盖到这个项目里面。第二个是区域消费中心，这个也是作为核心城区必须发挥辐射带动作用。所以您刚刚的建议我们觉得非常好，目前正在研究美陶湾正在出台一个政策，对所有入驻的项目会给予资金的匹配和扶持，这个政策在征求意见中，在网上有发布，如果有更好的意见和建议也可以提给我们，我们会在政府里做进一步的完善。

另外您讲到我们要抱团，现在国际大环境对我们不是特别友好，刚好三年大疫结束，现在站在新的起点，更高的定位，怎么把我们佛山陶瓷推出去。以前我们给自己的定位叫做永不落幕中国的博洛尼亚展，现在不知道这个提法还有没有？现在不是作为意大利博洛尼亚的代表，我们是中国的主场，中国佛山的陶瓷，什么时候我们在外面看展会，不再只看到意大利所谓的高端品牌，而是能看到佛山制造，Made in Foshan，Made in china。这是我的简单回应。

石湾镇街道经济发展办主任郑小东

我补充一下，刚才张局也提到了美陶湾创业产业集聚区，目前全力推进这个项目的建设，以往石湾整个佛山更加注重的是建陶这一块，美陶这块的发展包括美陶怎么和建陶结合，很多的文创IP，文创成果怎么样和传统的建陶做结合来形成产业化，怎么样讲好佛山陶文化的故事，近期美陶湾会加大力度在推进，包括刚才提到政策方面，征求了各级部门的意见，下一步也会放在网上有规范性文件的公示，欢迎在座各位媒体和社会群众多点提宝贵意见，让我们政策更加接地气，更加落地，为整个佛山陶瓷文化，陶瓷产业，美陶湾集聚区的建设做出更多的支撑。

佛山中陶城集团总裁余敏

我回应一句，在佛山陶博会期间他将会成为一个社交平台，我们想带出来就是谭总说的，未来的展览会在展览会期间不单纯只是属于B端，也属于C端，就像西班牙的番茄节、德国的啤酒节，佛山陶博会早已经成为佛山城市名片，将来在佛山陶博会期间，一定会针对市民，不一定是佛山市民，针对所有热爱陶瓷，了解佛山陶瓷的市民打造一场真正的文化嘉年华，只不过前面的前缀是陶瓷。

陶瓷信息报副主编操儒冰

我是一位老陶瓷人，参加陶博会差不多有10年了，在我的印象中，佛山陶博会特别是中国陶瓷城每年有很多国外的客商，每年有不同肤色至少有几十个国家的国际友人来佛山陶博会，但是因为大疫三年，国外的一些客商进不来，我们也出不去，我前几天注意到一个数据，陶瓷出口2019年接近8个亿平方米，去年跌到5个多亿平方米，下滑了30%多，每年佛山陶博会也承载了推动企业出口、外贸的窗口。

特别是平时我们经常来到中国陶瓷城这个地方，经常能够看到一些国外的客商，我想问一下余总，今年佛山陶博会国外的展商还有客商会不会有明显的增加？还有今年佛山陶博会包括春季还有秋季，有没有一些举措邀请国外的宾客来佛山走一走，看一看，帮助陶瓷企业刺激出口业务的增长，现在国内瓷砖行业确实非常卷，大家这几年都出不去，很多企业在国内市场恶性竞争，走向国际包括打造中国博洛尼亚世界性的舞台，我们也需要更多加强与国外客商的交流。

佛山陶博会运营总监陈智鹏

我刚刚看了一下数据，因为疫情的原因，众所周知海外买家无法到中国采购，虽然中国陶瓷出口量从客观数据上是呈下降的趋势，但是从整体数据来看，从质量包括出口价格都是有所上升和提质。回答您提到的问题，关于海外买家组织板块，在疫情期间我们联合团队推出陶瓷城国际站，国际的买家是通过社群以及各类已经固定形成的黏性进行持续深耕。

目前我们也收到了很多海外买家希望能够尽早过来中国采购产品以及物色供应商相关的需求，我们逐渐在facebook、twitter也有很多买家的咨询，大家反应还是比较热烈的。回到我们的组织举措，我们将会通过海外商协会机构，行业商协会以及网络媒体，通过佛山陶博会20年组织相关邮寄，精准的渠道进行买家的邀约，目前已经通过相关上协会合作像澳大利亚、意大利、伊朗、韩国等等预约要到春季佛山陶博会进行参观。

佛山中陶城集团总裁余敏

今年的人气一定比去年旺，除了请进来，第二个会走出去，日常在国外也一样，除了国际站的线上平台，从两年前开始做了，还有线上预登记，准备走出去，带企业走向未来定点比如亚洲一些国家，包括中东一些国家，东欧一些国家，主动走出去，带着企业跟当地主流渠道沟通，最终转化成陶博会买家客户。

香港大公文汇报记者敖敏辉

我是第一次参加佛山陶博会，结合这两天的工作，我有一点想请教各位，上个礼拜我写了广东高质量发展佛山新机遇在哪里的专题报道，重点是写其他的，也提及了陶瓷这个产业。第二个前两天全国政协副主席梁振英先生在南沙考察，我跟着他两天进行报道，梁先生提到广东经济高质量发展特别是制造业高质量发展，香港是可以发挥服务方面包括买全球、卖全球方面的优势。

结合陶瓷行业，现在全面通关了，接下来我们佛山跟香港，结合香港服务业的优势，佛山制造业的优势，我们会和香港的业界金融、航运、设计等方面的合作会有什么样的构想，具体到本届陶博会，有哪些方面具体的做法？

佛山市商务局办公室主任李佳

我先回应一下这个问题，一直以来广东因为地缘的关系和香港合作都是非常密切，特别是香港一些优势的产业，比如工业设计、创新、金融服务，跟广东包括佛山制造业有天然的契合，所以之前不管是政府之间合作包括我们做了很多年CEPA，企业之间自行、自发的合作做的非常成熟。

疫情这几年受到通关政策的影响，确实对此前有一些影响，密切的程度不如前些年，但是随着疫情防控政策的优化和调整，我们现在和香港的互动非常密切，比如从香港开始通关第一天，佛山市商务局就组织了经贸代表团去香港参加香港一些展会，在前两天我们局第二次组织经贸代表团相关行业企业到香港参加一些比较重要的行业展会，香港作为内地和国际超级联络人的角色，在这方面有得天独厚的优势资源，所以我们也会借助这个机会继续推动我们这边内地，广东省佛山市和香港相关经贸合作。

佛山中陶城集团总裁余敏

回到佛山，佛山陶博会一直有跟香港贸发局有合作，由于疫情就中断了，接下来可以启动，佛山陶瓷行业协会的秘书长尹博士今天也在，今天透露一个重要的消息，讲回到产业，中国产业发源地或者鼻祖性的企业，带给我们先进经验的企业是来自于香港钵兰街一些国际贸易商，尹博士受邀参加香港瓷砖洁具商会的春茗，敖记者除了您刚刚讲的政府之间的交流，行业间尹博士把我们的恳请带过去，进口的瓷砖包括钵兰街有非常多好的经验，可以和佛山陶博会结合，和佛山陶博会结合就是和陶瓷企业结合，大家更好的互动，展览会就是为企业寻找更多的蓝海市场，对接市场的需求。

华人设计师网记者陈慧然

各位领导下午好！我想问一下余总，我自己也是90后佛山人，很为佛山陶博会而骄傲，我想问一下接下来陶博会如何会让更多的90后、00后参与进来呢？

佛山中陶城集团总裁余敏

这个问题太好了！刚才讲的很概念，佛山陶博会有一个非常重要的基因，展览馆会有三个，跟传统展览不一样，过往一直在诟病这样的展览馆，但今天是我们的优势，扩大优势，中国陶瓷总部和中国陶瓷城这两个项目就是产业服务平台，因此我们在整个展览会现场包括永不落幕，都会结合更多的沉浸式体验，我今天不是简单的某一个品牌在这里把砖展示出来，营销画册，员工不断销售，有20%在做未来家居趋势发布，一些好的国际家居展的展示，现场会有很多沉浸式比如打卡点、咖啡厅等休闲的配套，90后和70本质上没有区别，这就是消费升级，假设能够寓工作于娱乐，陶博会是一个社交平台的时候，这些90后和70后应该都是愿意趋之若鹜的。

米兰设计师俱乐部中国华南区秘书长焉莫

我参加陶博会很多年，我们每年也是4月和10月会组织中国的设计师到意大利米兰看展，到博洛尼亚看展，我们佛山陶博会已经是佛山的IP，全国各地的同学去买砖回来都问我，为什么砖都是佛山造的。

我有两个问题，第一个我们能不能用高关注度的行业来为陶博会引流？比如经销商已经都习惯了4月份、10月份来广东参加企业年会，看产品，但是新的陶二代包括其他的人，比如民宿打卡、特色餐厅、功夫、美食，我到佛山第一年到处拜师学咏春，别的地方的人对佛山的印象就是无影脚，我们也是通过香港电影了解的粤语，了解的佛山文化，能不能用高关注度的东西来为陶博会引流。比如跑男来佛山跑了两次，祖庙和南方古灶都跑了，为什么不来中国陶瓷城跑一跑。比如网红、节目、音乐，或者通过八大美院人才游学引到佛山，让八大美院的美院老师、学生也来佛山看一看佛山的陶瓷。这是第一点。

第二个做一个有延续性的东西，今年是兔年，陶博会颁发一个金兔奖，经销商拿回去会有故事讲这是兔年拿的金兔奖，明年是龙年，陶博会的金龙奖，金蛇奖等等，有一个延续，我来佛山还有一个爱好收集公仔，一轮一轮收集，这个东西我收集回去展陈下来给我的孩子或者朋友展示我有十二个生肖等等，这是那十二年的，这是那十二年的，我就有这两个建议。看看00的余总能不能回答一下。

佛山中陶城集团总裁余敏

您讲的太对了，我们前几年在疫情之前就有做顺德美食觅食，给买家一个好的体验，打卡换东西，我们也和政府提出来做这个事情，通过大的能够导流量如美食，给佛山美食觅食，春季可以做。包括组织专业的旅游团，请8大美院的学生或者教授过来，来这里现场打卡，这个是一定要做的，以前在尝试，就是因为三年疫情有很多很好的想法无法落地，断层了，接下来都会启动。包括嘉年华，我们嘉年华西班牙番茄节的概念也是这个意思，目的就是希望变成C端的嘉年华，C端的概念就是不一定要买瓷砖，只要过来为了某一个照片，某一个展陈，或者为了某一个美食，你都愿意过来，这就是未来我们要打造的嘉年华，这也是展览会的趋势。

佛山中陶城集团联席董事长周军

既是建议也是问题，佛山陶博会有一个很大的特色，有三个展馆，有不利的地方，但是也有有利的地方，我们佛山陶博会和城市是深度融合的，如何把佛山陶博会进一步和佛山城市文化，城市传统元素进行深度的融合，这件事情在2020年我跟区政府深度的沟通过，当时也是比较认同这个规划，后来由于疫情的原因，这个事情就搁下来了。

包括刚才佛山传媒谭老师讲的，佛山陶博会接下来如何跟佛山城市文化，以及更多的传统元素深度进行融合，来突出佛山陶博会与城市相融合的特色，这个是我们接下来升级重要的点和方向。今天市区、镇街都有领导参加，建议相关领导也把建议带到有关会议上去一并研讨，一起来推进这件事，这件事能够做起来，不单有利于佛山陶博会的发展，也有利于禅城乃至整个佛山城市文化的弘扬和城市品牌的打造，这个建议都非常好，包括唐老师和焉老师提的。

中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇

大家都认识我，前面20年佛山陶博会为我们行业提升和发展作出了巨大的贡献，这是毋庸置疑的，成为陶瓷人的节日和佛山的名片。在20年之后，时代已经发生了巨大的变化，佛山陶博会怎么创新？怎么在下一个20年再创造辉煌？这需要全行业去努力。

作为领军人周董，一个展会特别是三年疫情过后，一个展会它的吸引力首先是对于买家，现在中国的渠道已经发生了很大的变化，经销商最近开工这一段时间我频繁和经销商交流，大家不用怀疑，绝大部分经销商都会来佛山，但是还有一个很大的卖点，就是酒店采购商，国企、央企，旧改，包括城投，还有酒店采购商，医疗装饰的采购商，我2月发布全行业大数据，到目前为止我们的医院和新在建医院数据都统计出来了，数量非常巨大。

刚刚我在门外和周总聊了一下，陶博会除了这一块，会不会邀请工程采购商、医疗装饰酒店采购商来我们这里看一看，跟企业进行交流互动。第二个问题陶瓷卫浴行业都在向泛家居行业扩展和延伸，不管是从B端还是C端，陶博会有没有考虑邀请一些定制家居企业跟我们行业的头部企业或者新锐品牌，专业特色品牌进行互动交流和座谈，除了商协会你们在这方面有没有什么主动的动作？

佛山中陶城集团董事长周军

非常感谢李总一直以来对佛山陶博会的鼎立支持和参与，就李总提的这两个问题也是我们非常关注的，也是在推进的这两项工作，这几年佛山陶博会每一届展会都有展会报告，从展会报告来看，我们展会的观众结构在发生变化，五年前我们展会买家结构基本上是两类，一类是经销商比较多，还有一类是30%海外采购商，这几年有一类群体在不断的增加，经销商有适度的下降，但是买家群体增加的是设计师和一些小B端的客户，酒店包括小型的房地产，小型的工装公司在增加。

针对这种结构的变化，这几年我们也在深耕这些新的渠道，包括在日常经营当中也在积累这样的买家群体，比如酒店客户，甚至新农村建设一些客户群体，我们在日常经营当中就在积累这些客户，这些客户也可以通过日常的积累反哺到佛山陶博会买家组织当中，这块已经在深耕而且会逐步加大力度，这是第一点。

第二点，现在整个行业向泛家居延伸，我们在2021年成立了展览联盟，和东莞现代展览中心，中山灯饰，佛山展览公司做家居展，包括今年又新增加了广州定制家居展，还有深圳家纺展，我们成立了展贸联盟，最近和展贸联盟开了一个会，展贸联盟怎么抱团，把广东大家居以整体的形象向世界进行展示。基于这样的规划，刚刚余总也说到这点，未来佛山陶博会在整个组织上面，在买家共享上面，都会通过展贸联盟的形式和整个大家居进行一些整合。这项工作下一步还会进一步做出具体的安排。

佛山电台资深财经主持记者钟晴

各位领导好！我想请教一下陶博会在服务制造业当家产业链共建方面有什么样的想法？刚才也听到了你们在重塑文化深度融合以及展示方面做了很多的工作，而且做的比较好，我去年和周总做交流和采访的时候也谈到，陶博会在疫情期间也做了线上的陶博会，我们这种从线下转到线上，发展的空间和想象空间就已经是两个世界了，特别是现在政府工作报告也提出全力打造制造业、数字化转型示范城市，未来在产业纵向方面，不单只是展会联盟，内外展会联动方面，我们做了很多工作，这个产业链的共建方面陶博会有没有一些想法和计划？上次我和周总还聊到了，能不能用数据在海外仓、物流等方面助力实体经济。

佛山中陶城集团董事长周军

两个问题，一个是展会关于产业链的问题，还有是线上线下融合的问题。陶博会在2020年由于疫情推出了线上陶博会，这几年不断在迭代，今年第九版，这几年我们也举办了很多场线上陶博会，今年也会举办线上陶博会，同时利用线上陶博会工具在展前推广，展中交易服务甚至展后发酵更好发挥作用和功能。在产业链方面，陶博会之前主要是展示瓷砖和卫浴，从这两三届以来增加了上游辅料下游包括美缝剂等产品的展示，以后围绕整个产业链不单是在线下，未来还通过线上平台在产业链方面做一些延伸，更好服务于整个陶瓷产业链品牌展示和交易服务

佛山中陶城集团总裁余敏

您刚刚讲到了海外仓的概念，除了产业互联网再加海外仓，这些都是趋势，作为陶博会来讲，陶博会最大的基因就是展览馆是两个产业服务平台，这是我们的使命和责任，将来一定会随着疫情开放以后会做您刚刚所说的，过往三年耽误的事情都要帮助企业共同完成。

岩板show创始人白深荣

大家前面提了很多很好的建议，陶博会每年都有一些创新行动，我这里有一个问题比较尖锐，让鹏少回答，陶博会有那么多行动，如何传播出去？引流回来？前面也有一位美女问到，90后、00后如何引进来？我们会不会有一些新的举措？要引海外的人怎么引？举措是什么？自己有哪些传播渠道？会利用哪些宣传计划？海外会不会利用TIKTOK或者其他的媒体，或者和B站、抖音合作做一些事情，我想听听这方面的计划或者举措。

佛山陶博会运营总监陈智鹏

我先回应一下，围绕我们刚刚讲的国内以及海外买家的组织方面，有两个举措，走出去和引进来，走出去是双线在做，线下更多是通过走出去重点城市举办各类线下交流和对接活动，将经销商和小B大C精准商业空间采购业主，通过小型的聚会，思享汇等形式将他们连在一起进行整体组织。

线上方面会迎合很多年轻人追求的新渠道，年轻人在哪里，我们宣传阵地就在哪里，我们用户在哪里，我们宣传发酵渠道就在哪里，像B站、抖音、快手等等，我们陶博会最近在抖音也做了一些栏目《陶博会精选》，内容主要是探店等等，接下来持续跟各位媒体一起共建，将我们更多陶瓷行业新产品，新资讯通过更多年轻人喜欢的形式传播出去，这个是关于走出去的。

引进来，随着中国互联网产品的出海，像Titok，火山小视频等渠道在东南亚占据比较大的市场份额，输出中国文化，中国互联网运营的经验，我们也会运用国内运营宣传的手法，结合各个国家当地文化需求，创新我们的内容，通过线上的方式把它引进来，我们做整个展览会运营最根本还是内容，这个内容就是自己的展商还有产品。前几天有广东大家居联盟的会议，在广东佛山这里，瓷砖新产品迭代方式基本上甚至超过月来迭代的，中国有最大的市场，最大的消费群体，最核心通过这类新产品，新展示的方式进行展示，通过线上各类渠道吸引海外买家到佛山进行参观、选购和寻找供应链。

佛山中陶城集团总裁余敏

我再补充一下，这个问题不是很尖锐，还可以尖锐一点。我们创新点有几个，本质来讲Z世代和我们这个年代没有什么区别，现在的人所关注的营销渠道，视频包括国内和国外我们都会拥抱，但核心在于内容，刚刚焉总所提的我们都在做，结合佛山的陶瓷、公仔、功夫三个组合在一起，有了这样的内容，再通过刚刚他们所关注的渠道，再加上永不落幕的展览，化整为零，刚才鹏少讲不是今年春天，是未来每一年都会体现，比如10月份展览从4月份就开始推广，带他们出去，用他们擅长的渠道了解我们很有新意的内容，这个内容不是展览会，可能是为了功夫过来，为了打卡过来，顺便看看展览会，通过三种渠道，三种维度吸引买家的到来，将会成为真正的嘉年华，不再是所谓的交易会。

燕浴圈创始人李天燕

我也是陪着陶博会一路成长的媒体人，做卫浴媒体已经有十几年了，每年陶博会都在不断的蜕变，今天的主题就是生生不息，向新奔跑，特别好。

陶博会大家记住的是“陶”，国际陶瓷及卫浴，但卫浴这个板块提及是比较少的，但“卫”又是非常重要的，也是我们非常核心的组成模块，在吸引卫浴企业如何更好的融合到陶博会这个板块，要做一些哪方面的举措？这是第一点。

第二个随着换新市场的崛起，怎么把卫浴企业能够换新，比如智能马桶，智能龙头，还有卫生间好玩的东西，能够融合进来，有一个“专精特”卫浴非常有特点的模块，虽然大家都知道陶博会，但是卫浴企业真正参与热情不是非常高的，6月份又是上海厨卫展，这个展会怎么样打一些差异化，能够让一部分能够记住陶博会除了“陶”，“卫”也是特别精彩，非常有个性的，如何有一些亮点产品和企业，或者内容呈现出来。

佛山陶博会运营总监陈智鹏

陶博会全称叫做国际陶瓷及卫浴博览交易会，您提的对，确实这几年在卫浴展示方面比例不是很大，接下来余总也给我们团队提了更高的要求，希望接下来要在中国陶瓷城展馆落地卫浴展区，多年以前围绕卫浴做了马桶的文化节，接下来计划围绕卫浴方面以造节的形式，先把中国陶瓷城已有固定的商户串联起来，接下来逐步引入展区，卫浴都是“专精特”类型比较多的企业，围绕不同的细分品类做不同的造节，今年是做马桶文化节，未来可能是淋浴房等等方面，这是展区。接下来是内容方面，很多卫浴媒体也在，我们还是希望能够跟各位媒体共建行业内容，把发新的IP打出去，我们是不是可以做线上新品发布，通过视频栏目和直播的形式，多维度把卫浴企业产品传播出去。

佛山中陶城集团总裁余敏

我补充一下，你说的很对，我们这几年丢了一半，这个跟我们人员有关，这一块一定要补起来，我已经给了他们施压，缺了一条腿。我希望找杨总和天燕你们一起计划，智能卫浴，智能洗手间，包括燕浴圈在做未来趋势性一些产品，我们能不能组合在一起，趋势性的产品和趋势性的概念，我们都能在展览会期间进行展示，这个本身也是一个展览的制高点，都有在做，我们一起来合作。

今天下半场太珍贵了，本来是一个新闻发布会，更多的提问，在座基本上每一位都给我们非常好的点子，并且这些点子我们都会认真对待，并一字不漏的记住下来，接下来就是要践行，非常感谢，价值连城，只有把工作做好，开工是开战，才能回报各位的关爱。

将来我们不仅要做新闻发布会，还要多做一些媒体探讨会，更多集思广益，把大家的意见带到佛山这张重要名片，最后再次感谢今天台上所有政府官员、嘉宾的到来，也感谢在座每一位媒体朋友不远千里从各个地方到佛山，感谢你们一直以来的支持和关爱，希望我们2023年共同携手一起向新奔跑，谢谢大家的参与！

4月18-21日，第38届春季佛山陶博会，让我们一起向新奔跑！