而立之年，金舵企业激活了“了不起”的发展战略密码

“三十而立”一词出自《论语·为政》，意为人在三十岁前后有所成就。如果将企业比作一个人，成立于1993年的金舵集团和金舵瓷砖正迎来自己的而立之年。

9月20日，以“金舵30·质美如一”为主题的金舵战略发布会在金舵领航馆成功举行。发布会上，金舵围绕新十年、新目标，进行了企业发展战略、产品进阶战略及数字化升级战略发布。

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近日，中国陶瓷网《中陶榜封面人物》栏目特邀金舵集团总裁陈志杰，站在陶瓷行业转型升级的重要关口，共同回溯金舵三十年的成长历程，破译金舵的发展战略密码。

回首·三十年的发展与沉淀

1993年，金舵的生产线上诞生了第一片抛光砖；此后，金舵凭借大颗粒抛光砖和全颗粒抛光砖奠定了行业领军者的地位，其推出的虎皮石、蝴蝶石更成为了行业单品销量冠军；2003年，北京申奥成功，金舵中标2008年北京奥运会首座运动场馆工程项目“秦皇岛奥体中心”，成就了“奥运第一单”的美誉；2011年，金舵位于广西藤县的1300亩现代化生产基地投产，掀起了佛山陶企到广西扩张产能的热潮……可以说，在大多数陶瓷人眼中，金舵的发展史是充满传奇色彩的。

回顾金舵走过的这三十年，陈志杰用了三个关键词来总结和概括。首先是沉淀。陈志杰表示，金舵已经走过三十年的风风雨雨，期间的经历是非常丰富的，企业也在磨炼中不断沉淀。其次是沉稳。对于瓷砖这个材料，金舵一直保持着较强的自信心，一路走来始终以沉稳的心态应对各种局面，从不会因为趋势的变动而慌了阵脚。最后是突破。在面对行业全新的形势和趋势，金舵积极寻找经营方式和生产方式的突破点，可以说三十年来从未停止过创新的步伐。正如他所说，金舵的发展就是不断沉淀、不断突破的一个周而复始的过程。

据其回忆，2008年至2011年期间，金舵的发展面临前所未有的挑战，每一年都遇到新的关卡，而且均是预期之外的变故。2008年，当时佛山陶瓷产业正实行“腾笼换鸟”政策，金舵在第一时间启动产能外迁计划；2009年，金舵找到新的地方建设生产基地，2010年建成并准备启动抛光砖生产线的时候，又因为一些原因决定先启动瓷片生产线；2011年，生产抛光砖的设备运行没多久，发现行业开始转向做抛釉砖和大理石瓷砖，于是金舵再次投入资金进行了生产线的技改。可以说在每个节点上，金舵都凭借对行业状态的敏锐感知，及时做出了相应的调整措施。

“或许大家现在看到一款流行的产品，会先觉得自己可以做得出来，但我们还见过大颗粒抛光砖、微粉抛光砖、仿花岗岩瓷砖、瓷片、全抛釉、仿玉石、微晶石、大理石砖等不同的产品。”在陈志杰看来，正是因为历经三十年的发展沉淀，见证了陶瓷产品更新迭代的周期，见过不同的趋势，使得金舵前行的步伐愈加稳健，以沉稳但不淡泊的心态去积极抓住每一个机遇。值得一提的是，金舵始终以“专注”的精神做产品，无论是从一开始追求稳定的产品品质、质量，还是后来追求优越的表面质感、观感，在不同的阶段，金舵均凭借对市场需求的探索持续创新，因此备受合作客户和消费者的认可。

洞察·三十年未有之大变局

日前，华为任正非的“寒气论”刷屏网络，对于陶瓷行业来说，其实也正在经历前所未有的“寒冬”。面对房地产暴雷、涨价潮迭起、疫情反复、环保加码等等不利因素，无论是头部还是腰部、尾部的陶瓷企业，既可以说各有各的活法，也可以说各有各的难处。作为金舵新一代掌舵者，陈志杰对行业形势有着深刻认知的同时，也抱着较为乐观的心态。他表示，目前行业的各种现象已经是明确存在的状态，每个企业只能接受现状，并想方设法在新环境中找到自己的发展路径。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士曾言，当前的陶瓷行业正处于三十年未有之大变局。在陈志杰看来，其根源其实还是与宏观的经济形势相关，其中涉及到上游房地产等方方面面。但有一点可以确定，对于陶瓷行业来说，快速增长的时代已经过去了，企业想在存量市场中取得竞争优势，首先要找到自己的生存立足点。所幸的是，对比起单个企业的体量而言，陶瓷行业的整体规模和容量是足够大的，也就是说企业的发展还有很多的机会、很大的空间。

陶瓷行业过去三十年处于高速发展阶段，如今面临的种种挑战更像是陶瓷行业的“成年礼”，转型升级、可持续发展成为行业乃至企业的重要课题。陈志杰也深刻认识到这一点，并强调企业要找到自己立足点和发展路径，不能再寻求水涨船高的发展方式。对此，金舵做出的措施是进一步夯实基础，顺应市场需求，主动迎接挑战。正如小米创始人雷军所说，“无论企业还是个人，要发展起来一定是顺势而为，在对的时间做对的事情。”

勇于接受挑战的同时，金舵还积极地抓住机遇。陈志杰表示，移动互联网技术的出现不仅给整个消费市场带来变化，其实也为企业发展创造了机会。一方面，用户层面需求变化带来新的价值空间；另一方面，厂商之间协同的效率可以大幅度提高。“依靠科技创新，我们能够真正打通厂商和消费者，把很多人的标准化管理锁定到一个移动功能上。”他认为，虽然陶瓷行业是传统行业，但是企业的经营却是可以持续创新的，只有用数字化去应对数字化，才能全面实现体验提升、运营提升和商业创新。

启航·新三十年梦想再腾飞

基于过去三十年在产品力、品牌力上的积累，金舵抱着对陶瓷行业的专注、热爱和信心继续前行；为了更好迎接新形势、新挑战和新机遇，金舵提出了下一步发展的新战略，编写出一串“了不起”的战略密码。据陈志杰介绍，金舵的新战略主要围绕产品、品牌和数字化三大方向展开布局。

在产品方面，金舵将对瓷砖表面装饰效果和实用性能做持续研发和突破。目前，金舵在产品纹理和颜色的创新上已经取得阶段性成就，今后还将在产品的光感和触感上下功夫。以金舵已经推出的数码纯色、轻金属、精雕细柔干粒、丝绒炫抛、星耀柔抛等特色工艺产品为例，虽然都是基于对其他材料的模仿，但都从审美的角度做出了新的衍生。“所谓的同质化，就是大家都能针对一款砖做出差不多的效果和差不多的性能。但是，比差不多再好一点，追求的细节再极致一些的时候，差距就会拉大。”陈志杰坚信，同质化只会在一定范围内出现，属于金字塔顶端的产品一定是差异化的。

在品牌方面，金舵不仅会持续在经销商体系的建设和赋能上发力，还会坚定不移地朝着打造用户品牌的方向迈进。“我们最终要把品牌建立在用户的认知上。”陈志杰表示，过去陶瓷行业没有出现用户品牌，是因为那时候的陶瓷行业处于一个增量的市场，现在进入存量市场，意味着经销商想要做好生意，就需要与厂家建立更高的依赖性。而在用户层面，因为移动互联网技术的突破，他们了解信息和做购买决策的渠道发生巨大改变，因此也催生出一个很大的用户品牌空间。

在数字化方面，陈志杰认为任何的战略都不能脱离开“怎么做产品”、“做什么产品”、“把产品做成什么样子”、“怎么卖”、“卖给谁”、“服务是什么”这几点。而新时代下，企业不同阶段的经营形态需要借助不同的技术突破作为支撑。下一步，金舵会将数字化战略贯通生产、管理、销售等各个环节，把数字化将作为新战略的最底层核心，去助推产品和品牌两大战略目标的完成。为此，金舵还与金蝶、阿里云、百度云等数字化强企展开合作。由此可见，“美学金舵，科技引领”这句话不仅是金舵的战略规划，也是企业的核心文化。

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陈志杰的观点让人愈发坚信一点：陶瓷行业的下一个三十年必定是充满希望的。虽然对于整个陶瓷行业来说，传统制造业的属性无法改变；但对于陶瓷企业来说，可以在生产经营的过程中不断注入新的基因，以科技重构生态，让老树长出新枝。

如今的金舵，除了坚守并践行着“营造美好人居环境”的理念，还在管理、生产、产品、服务等各个维度不断实现着突破，用更具情怀与品质的产品和更真诚与细致的服务，满足不同时期不同消费者的需求。金舵这种“三十年如一日”的专注精神，也从侧面印证了其身上具备着成长为百年企业的良好品格。