特殊时期,瓷砖企业和终端门店如何平稳过渡?(三)

在前面两期文章中,我们已经分析了当前的瓷砖市场形势以及瓷砖厂家和门店的现状,同时也为瓷砖门店如何蓄力,以及可以开展哪些营销方式,提供了建议。事实上,在这个特殊时期,无论是瓷砖门店还是瓷砖厂家,要想平稳过渡,都必须要厂商协同,齐心协力,才能共度难关。

对于瓷砖厂家而言,目前面临的压力也不小。从3月初以来,虽然多数瓷砖厂家都已经陆陆续续复工,近日以来部分厂家的生产线也开始点火恢复生产,但是还没办法完全恢复正常的运转。除此之外,瓷砖厂家还要面对着上下游产业的压力,以及终端市场业绩的压力。那么,面临着重重压力,瓷砖厂家应该如何“自救”,怎样协助并支持经销商顺利过渡?

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首先,是要保证良好的资金链。资金链断裂曾经导致了不少瓷砖企业倒闭、破产,正是“前车之鉴”。对于此次疫情的影响,到现在还不能够下定论,还将会持续多长时间。然而,在这期间,瓷砖企业的各项支出都在进行中。因此,保持良好的资金链非常重要,特别是对于中小瓷砖企业。而本身综合实力比较强的瓷砖大企业,短期内的影响还不明显。不过,部分中小瓷砖企业的现金流已经开始收缩,建议这个时期要做好开源节流,收紧资金。

其次,要稳固现有的经销商渠道。所谓“一荣俱荣,一损俱损”,瓷砖厂家和门店之间往往是利益共同体的关系,瓷砖门店能否承受住市场经营的压力,会直接影响到厂家的发展。正因如此,我们看到不少瓷砖厂家从2月份开始就发布了针对疫情期间的优惠政策和帮扶措施,借此稳定瓷砖门店的“军心”,提振市场信心。

此外,可以拓展线上营销模式。当线下的营销活动被迫按下暂停键,瓷砖门店只能转战线上。瓷砖厂家可以通过线上指导,联合全国门店组织大型促销活动。并且,还可以由瓷砖厂家总部搭建线上平台,为门店提供平台和技术支持,打通瓷砖厂家、门店和消费者之间的链路,打造品牌的私域流量池。

总之,在这个特殊时期,每一家瓷砖企业都需要与终端门店协同发展,共同进退。

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