2021年2月21日，由中国陶瓷总部 | 中国岩板·新材展示采购基地特约，中国工业合作协会家居整装分会、陶瓷资讯、陶卫网主办，恒润丰冠名，斯肯互动、蚁安居、新景泰支持的【陶业观察局】第六期【岩板细分渠道发展趋势】成功连线，薄士薄瓷总经理林冬生参与了本次对话。
本次论坛主要围绕以下议题进行了精彩探讨：1、岩板目前的细分渠道有哪些？这些渠道的优劣势有哪些？2、岩板未来还有哪些有待挖掘的渠道值得行业重视？为什么？3、2021年岩板发展趋势会如何？公司布局方向有哪些？
内容节选
一、「岩板“全面覆盖”」
说到岩板的细分渠道，我认为可以用“全面覆盖”这一个词去概括。
岩板打破了大家居、石材、陶瓷的边界，并逐渐出现了7个细分渠道，分别是石材、家居、橱柜、衣柜、卫浴、全屋定制、高定。
在家居、橱柜、衣柜等渠道上，岩板比较有优势的地方便是防火、耐酸碱、零吸水、坚固、防潮、防霉这些性能，同时拥有简洁大方、花式丰富的时尚外观。
薄士薄瓷1200×2400/2600/2700*6、900×1800*3/6mm的薄板、岩板在衣柜、橱柜这类装饰面板都表现得很出众。
而且薄板、岩板健康、环保、易清洁、易打理这些特点都是消费者非常关注的。
个人认为未来比较大的渠道有几个方向。首先是全屋定制板块。由于技术方面的限制，目前大部分岩板定制工厂还不能提供一个整体的落地方案。如果岩板相关链条企业能够实现岩板全屋定制落地的话，相信岩板的普及可能性还是很大的。
第二个有待挖掘的渠道是高定。目前岩板主要应用在高端会所、别墅等地方，这些应用都在不断推动岩板高定的出现。当然也正如刚刚魏总所说，岩板在设计方面还是有所欠缺的。
而高定对设计的要求又很高。如果能够解决岩板设计等方面的问题的话，高定是值得行业重视的渠道。从加工应用，到岩板设计方案一条龙解决、落地。当把岩板的后端问题解决，我认为岩板是可以是突破重围、未来可期的。
二、「岩板定制有很大的可塑性」
据有关数据显示，2020年线上家居产品体量就达1万亿的级别，可见定制家居涌现的同时，也倒逼传统成品家具企业向定制领域转型，为此岩板定制有很大的可塑性。
因此，在市场培养方面，首先岩板在家装产品设计上，要满足个性化、特色化、差异化，柔性化需求；
其次是零售，要教会经销商客户懂得怎么应用、搭配岩板，满足消费者对品味生活的讲究，去提升用户居住的家庭氛围；再就是，报团谈价，报团取暖。
据了解，佛山目前有3-5万家的家具制造企业，也意味着近80万人在从事家具制造和销售，大家能够瓜分到的利润在打折扣，但厂家成本是不变的。
关于薄士薄瓷，在迎来岩板全面爆发之前，3年之内有新的分水岭出现之际，始终坚持工程并进，渠道先行，一是引进纯意大利超大规格薄岩薄；二是加强设计师联盟渠道的推广和落地；三是以岩板深加工基地为中心的跨界资源整合；再就是岩板技术运用系统化的模块化管理与特色建店国际化的一键复制。
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